課程簡(jiǎn)介：
說(shuō)服力銷售分說(shuō)服力和銷售兩個(gè)課題，從銷售理念、銷售技巧、銷售信念三個(gè)方面，以教學(xué)、互動(dòng)、模擬、實(shí)戰(zhàn)的方式提高銷售能力。以提高銷售能力的方式，鞏固表達(dá)、溝通能力，進(jìn)而提升說(shuō)服力，使說(shuō)出去的話有分量，不單只是影響，進(jìn)而促使行動(dòng)?，F(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)景模擬，打破傳統(tǒng)課程理念，在“玩”的過(guò)程中跟不同類型人溝通，互相擦碰新思維。課程內(nèi)容包括銷售流程分析、銷售心理學(xué)、不同類型客戶分析、讀人術(shù)等等。


針對(duì)人群：
害怕銷售，不知如何推銷產(chǎn)品，沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)的銷售小白。
不知如何開口表達(dá)，輸出觀點(diǎn)清晰表達(dá)的職場(chǎng)新人
業(yè)績(jī)平平，領(lǐng)導(dǎo)不看重，客戶不認(rèn)可的銷售行業(yè)從業(yè)者
不懂如何談判，精準(zhǔn)成交客戶的低收入徘徊者

課程收獲
1.掌握說(shuō)服他人的技巧和密碼 全面系統(tǒng)了解銷售心法
2.堅(jiān)定銷售信念，打開營(yíng)銷思維，提升銷售能力
3.學(xué)會(huì)精準(zhǔn)分析客戶需求，掌握客戶心理狀態(tài)
課程內(nèi)容：
1、說(shuō)服心理學(xué)
情緒調(diào)節(jié)三法：能量排泄法，自我激勵(lì)法，創(chuàng)造歡樂(lè)法；讓你真正調(diào)整好你的銷售心態(tài)，獨(dú)當(dāng)一面！接受你的觀念或產(chǎn)品，才能在什么場(chǎng)顯什么相，對(duì)什么人，說(shuō)什么話。
四大準(zhǔn)備：適合的形象、明確的目標(biāo)、專業(yè)的知識(shí)、良好的狀態(tài)讓你無(wú)懼任何客戶。
2、和諧關(guān)系建立
牢記與客戶交往的十大注意事項(xiàng)，neads模式精準(zhǔn)了解客戶需求，自信情緒調(diào)整的三大方法與客戶搭建信賴橋梁，讓你客戶的需求無(wú)處藏身！
3、探索客戶隱性需求
精準(zhǔn)識(shí)別客戶顯示需求，通過(guò)SPIN快速鎖定客戶隱性需求，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，匹配解決方案。在銷售中，問(wèn)題和價(jià)值成正比，而成本和價(jià)值成正比。有效的發(fā)現(xiàn)潛在問(wèn)題，決定了你的成交力。
4、銷售流程
沒(méi)有準(zhǔn)備就是在準(zhǔn)備失敗，從銷售準(zhǔn)備到客戶服務(wù)，銷售是一個(gè)完整的流程。過(guò)程決定結(jié)果，充分了解客戶，通過(guò)建立信賴挖掘需求，匹配并且分析產(chǎn)品，要求轉(zhuǎn)介紹，是一個(gè)頂尖銷售必備的基本功。