課程背景
有人說銷售是一門藝術，的確如此，銷售考驗的不僅僅是個人的思維能力和應變能力，還考驗著一個人的耐力和韌性。而銷售的話術，又是銷售的重中之重。歡迎加入新勵成銷售說服力課堂，歡迎總經(jīng)理、管理者、銷售員、銷售主管、營銷人員、渠道總監(jiān)、直銷員、推銷員、生意人、店長、店員、會議營銷講師及從事任何跟銷售有關事業(yè)人士加入。

新勵成銷售口才小技巧，你學會了嗎
1、誘”的技巧
在市場競爭中，突出自己，把顧客吸引到自己的身邊，也需要與眾不同的鮮明的語言。所以，銷售人員的話應具有強烈的誘惑性和渲染色彩。在不同場景下，語言表達也要隨之變化。
2、“比”的技巧
俗話說：“不怕不識貨，就怕貨比貨。”我們在推銷的時候，把自己的產(chǎn)品和同類產(chǎn)品（或假冒偽劣產(chǎn)品）進行恰當?shù)膶Ρ龋尶蛻粼趯Ρ戎挟a(chǎn)生差別感覺，這樣就會增加你的說服力。

課程大綱內(nèi)容
說服心理學
說服的過程就是一個雙方心理上互相影響的過程。首先，你要有好的心理狀態(tài)。心態(tài)好表現(xiàn)在：你形象如何，目標的準確性，專業(yè)知識鞏固，精神狀態(tài)等方面；
和諧關系建立
如何將和諧落實到每一個細節(jié)呢？可以用第三者見證法，讓他人的見證，增加其信任感；有效地傾聽法，上帝給我們兩只耳朵一張嘴就是讓我們多傾聽，少發(fā)言，多了解。
顧客需求分析、解決
解決問題凡事以結果為導向，如任何人購買產(chǎn)品的原因都是追求快樂、避免痛苦；所以你要突出賣點（USP）再提出高質量的問題；并引導挖掘其興趣，消除顧慮，解決問題！
競爭對手分析
開戰(zhàn)前在對競爭分析上的分析是不可少的！知己知彼，百戰(zhàn)不殆都知道！可又有誰真正做到知彼呢？有競爭對手就有反對意見，處理反對意見的步驟，方法，產(chǎn)品說明都有講究！
成交技巧
最后階段的沖刺讓你前面的努力不會顯得白費；交談中察言觀色讓成交信號無所遁形！應用成交顧客的五大技巧，趁人打鐵乘勝追擊拿下訂單！
做好顧客服務
已是你的客戶還不行！還得維護，維護的好的客戶轉帶來的客戶贏過你辛辛苦苦開發(fā)的客戶！客戶轉介紹的要點要掌握！

課程收益
01
成為銷售高手，善于推銷自己，與客戶建立永久關系

02
您能熟練全套陌生拜訪，加快成交，銷售系統(tǒng)流程

03
您能夠有效掌握客戶興趣，順利推銷產(chǎn)品觀念與想法

04
掌握和運用銷售技巧說服客戶，提升業(yè)績，增加收入新勵成口才